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無人售貨機+客房,打造場景化精準營銷

2018-05-01 熱度:19775 ℃

自古以來中國人都是比較內斂的,人們大都不能接受在超市或者大街上購買成人用品,而網上購買又需要時間等待。


根據調查結果顯示,消費者購買成人用品后的使用場所,酒店賓館占到56%,家庭使用35%,娛樂場所及其他占9%。


酒店賓館無疑成為成人情趣用品精準營銷的最佳場所,在酒店放置成人用品自助售貨機是一種全新的新零售商業模式。


無人自動售貨機,進駐酒店客房,實現零距離銷售,微信、支付寶支付,方便快捷,還省去酒店查房問題保護客戶隱私,讓客戶釋放內心狂野大膽消費,同時品類繁多,刺激消費和獵奇心理,大幅提升了成人用品自動售貨機的銷量。


酒店客房情趣用品售貨機


除此之外,成人用品自助售貨機放在酒店還有什么好處呢?


一、無需店面、無需房租

成人用品自助售貨機店面位置非常難找,還得考慮周邊人流量,周圍人群年齡結構,并且還有租金、裝修等一系列費用。


二、酒店代管、安全省心

與酒店合作,酒店工作人員代為補貨,省時省力。并且,成人用品自助售貨機,安裝在酒店客房內,人為損壞概率小。


中國美國日本成人情趣用品交易規模和智能終端售貨機數量數據對比


酒店自動售貨機與無人售貨店對比,同樣存在著眾多優勢


①、無人售貨店以店面的形式存在,面對的消費者群體針對性不強,屬于傳統的被動式銷售,而“客房智能售貨”是直接面對的準消費群體,合適的氛圍、合適的場景更能激發開房客人的消費欲望來購買我們的產品,使銷售定位更精準化;

②、無人售貨店需要有實體店面做支撐,面對物價瘋狂上漲的今天,房租、店面裝修、收銀系統更新、稅務使我們的經營成本一路飆升,經營成本的增長大大降低了經營者的收益比例,“客房智能售貨”則不然,經營平臺是酒店方提供給我們的,我們把營業額的一部分給酒店,就形成了互贏的局面,這里面有一個很關鍵的問題:經營場所的費用體現形式,無人售貨店是要先交納房租然后再使用場地,客房智能售貨機是先使用場地再將費用以分成的方式給酒店方,無形中我們就規避了風險,先收益再攤費用,而不是還沒有看到收益就要繳納費用;

③、隨著無人售貨店的增多,人為破壞和惡意偷盜的事件不斷攀升,既然開無人售貨店圖的就是省心,如果三天兩頭的遭到破壞或者售貨機里面的錢物被盜了那就變成鬧心了,廠家售后跟得上還好說,跟不上動輒要十幾天停業維修就更是得不償失了,客房自動售貨機則不牽扯此類事件,客房的消費者大多素質較高,且有客房押金,所以這類事情幾乎不會發生;

④、無人售貨店說是無人售貨,但平時經營者還是需要每天打理的,補貨、收銀、打掃店面衛生等等,客房自助售貨機則不需要,補貨都是酒店的保潔人員在打掃客房的時候順手就補貨了,所有營業款都是網絡支付所以不牽扯現金賬務,經營者只需每月在網上和酒店及總部對賬就可以了,真正完全的解放了經營者;

⑤、投資門檻不同,開一家無人售貨店算上加盟費、押金、進貨款、房租、轉讓費、裝修、工商稅務等等需要近6萬左右,迷你型酒店客房售貨機則不需要這些,零門檻入住酒店,總費用投資下來也只是無人售貨店投入的一半,并且不用擔心這個月的收益夠不夠分攤費而擔心,掙一千就得一千,掙一萬就得一萬,可以說是旱澇保收;

⑥、就投資靈活性上來說無人售貨店項目也逐漸暴露出了弊端,感覺效益不錯的經營者想再開一家,但無奈市場飽和度太高,找不見合適的店面、資金占用大、收益度日漸轉下、無法實現跨城市開店、同行競爭壓力大等等因素而放棄,這些因素無疑成為了無人售貨店行業發展的絆腳石,酒店微型智能售貨機不存在這些弊端。


國內酒店可以說是客房自動售貨機的空白市場,入駐即為主,即使將來有同行競爭,那也是誰先占領酒店客房誰就得市場。做生意永遠是百分之20人能看懂,他們最賺錢,等到百分之80人看懂的時候就已經滿大街都是了。


酒店客房無人售貨機的經營者可以跨城市跨區域開店,因為不需要打理,資金投入方面也比較靈活,想投一臺、十臺、百臺都可以,營業額不夠理想的話隨意專場,不像無人售貨店轉場的話需要支付高昂的設備運輸費用、專業移機費用、重新裝修費用、等等,等于重新開一家店的費用了。

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